坐落在汕头的汕头方特欢乐世界·蓝水星主题乐园（以下均称“蓝水星”）距离市区将近8km，这也是汕头唯一一家主题乐园，相比“方特”，大多数本地人更习惯于称之为“蓝水星”。

被问及上一次去蓝水星的时间时，不少汕头本地人都不约而同指向一个答案：“忘记了，小时候去过”。而问及是否知道“熊出没”这一IP是方特所有的，几乎无人知晓，在内容平台的乐园攻略中也难以见到“熊出没”的身影。

相比米老鼠等IP和迪士尼乐园之间近百年来相互映衬，共同发展；“熊出没”和方特的主题乐园似乎还需要捅破一层纱窗纸。一直以来，华强方特通过在二三四线城市迅速布局，在接收一线城市外溢客源的同时占领下沉市场的消费升级，形成与其他主题乐园的差异化布局，但在目标客群中，只知“熊出没”而不知方特却是大多数小镇青年的常态。

01

赢过《冰雪奇缘2》的《熊出没》

2022年，是《熊出没》在春节档坚守的第八年。

据灯塔APP数据，《熊出没之重返地球》（以下均称《重返地球》）在首映日用时5小时，创造7612万元票房，刷新中国影史春节档动画片首映日票房纪录，单日票房8357.7万元，打破中国影史春节档动画片单日票房记录。

据猫眼研究所数据，截至2022年2月7日12时，《重返地球》排片占比9.1%，远低于票房第一的《水门桥》的29.2%，但《重返地球》的上座率却以35.7%勇夺春节档上座率首位。

截至2月24日，《重返地球》累计票房已超9.04亿元，打破2019年由《熊出没 · 原始时代》创下的“熊出没” 系列电影内地票房纪录，还刷新了中国影史春节档动画电影的票房纪录，甚至超过了迪士尼《冰雪奇缘2》在中国内地 8.61 亿元的累计票房。

图源：电影情报处公众号

（数据截至2022年2月8日）

多项影史成就接连打破的背后，不得不提将“熊出没”一手带大的华强方特。

公开资料显示，华强方特以销售特种电影设备起家，2000年10月，华强自主研发的世界首创环幕立体电影技术FANTAWILD 4D原理机获得好评，其具有自主知识产权的多种特种电影系统已出口到全球40多个国家和地区。

华强方特的转型也是从这里开始，最开始他们瞄准的市场是室内的娱乐中心，并于2005年研发出了室内数字游戏项目，为国内20多家主题乐园、大型商场购物中心提供技术。

但卖设备显然无法满足华强方特打进国内市场的野心，2007年华强方特首家主题乐园——芜湖方特欢乐世界正式开业，开始了方特在国内主题乐园领域的布局。华强方特后来在地域上的布局，早在第一步就初现端倪。而华强芜湖动漫基地，也是熊大熊二的“老家”。

02

“熊出没”为方特带来了什么

从2005年香港迪士尼乐园开幕以来，我国主题乐园发展进入国际化时代，成为“东方迪士尼”是不少本土主题乐园的愿景。

据申万宏源研究，迪士尼以IP为核心，形成“内容 IP+渠道+衍生品”的闭环生态产业链。简单来看，迪士尼先通过电影及流媒体平台塑造IP获取第一轮收益，随即对其进行二次开发，把成熟的影视IP引入主题乐园，最后这些成熟的IP形象将流入销售渠道，即衍生品开发，实现内容 IP 的长线价值。

而在华强方特三次冲刺IPO之时，新三板智库研究报告曾指出，华强方特是国内较少和迪士尼一样业务领域既覆盖影视动漫等内容产业、文化衍生品产业，又包括主题乐园的创意设计、研发生产和建设与最终运营的全产业链模式的企业，有望复制迪士尼的成功。

财报显示，华强方特以文化科技主题公园以及文化内容产品为主营业务，2021年上半年的业务构成中，主题乐园营收占比高达80.88%，内容产品营收仅占比18.62%——主要来自于特种电影以及数字动漫收入。

图源：华强方特2021半年报

财报还指出，华强方特预计2022年数字动漫中的形象授权至少将为其带来1698万元的收入。而据《南方周末》数据，2021年熊出没IP合作的被授权商数量超过300家，被授予商品超过3000款，年销售额超过30亿元。

图源：华强方特2021年半年报

华强方特此前披露的招股书显示，主题公园收入来自门票、园内二次消费两部分，门票收入占比超70%，二次消费仅占不到30%。而二次消费中，就有熊出没IP的衍生品包含其中。

但对比国际主题乐园，华强方特依靠IP创造更大价值的路途还很漫长。据申万宏源研究数据，国际主题乐园围绕 IP 提供增值服务，二次消费占比达 50%-60%。

相比之下，游客能在没有故事的玲娜贝儿身上能狂撒千金，在“熊出没”上却无欲无求。

与此同时，IP的持续创造对于大部分国内主题乐园仍是巨大的挑战。从米老鼠、白雪公主再到艾莎、漫威宇宙和以玲娜贝儿为代表的星黛露家族，迪士尼通过自创和收购形成的IP宇宙影响着不同圈层的用户。

尽管华强方特也在积极推出新IP，但收效仍远远不及“熊出没”。其中，华强方特新原创动漫 IP《俑之城》于2021年7月上线，据灯塔APP显示首日票房仅905.4万元，累计票房6992.9万元，豆瓣评分仅5.8分，同时财报也表明华强方特正稳步推进《奇迹少女》和《太空鼠一家》两大国际IP运营。但就市场认知度来看，能被大多数消费者叫得出名字的头部IP仍然只有“熊出没”一个，而“熊出没”IP品牌积累多年受众群体相对固定，多以亲子群体为主。

03

快速扩张的华强方特

需要找到下一个熊出没

据华强方特官网显示，截至目前华强方特旗下主题乐园共31个，分布在20个城市，主要布局在二线城市及下沉市场。

图源：华强方特官网

华强方特总裁刘道强曾对媒体表示，当初并非不想布局一线城市，但安徽芜湖方特的试水成功，让华强方特找到了与众不同的新路径，在一线城市或核心城市周边布局，来自大城市的消费者能由“买菜心态”变为“游客心态”，加上布局网点多，提供的产品业态丰富，更能让消费者进行二次消费，提升营业收入。

TEA《2019年主题公园报告和博物馆报告》指出，华强方特以5039.3万游客接待量的成绩，连续四年位列全球第5。值得注意的是，2020年华强方特在营乐园数共26个，受疫情影响，当年华强方特旗下乐园游客量整体降幅为20%，约为4031万人，平均单园接待游客量仅155万人。其中较为热门的郑州方特欢乐世界游客量为342.1万，同比下降10.9%。

横向对比其他主题乐园，上海迪士尼乐园2020年游客量同比下降50.9%后仍达550万人，广州长隆欢乐世界游客量268.1万人，同比下降45.3%。

除了疫情带来的显著影响之外，全球十大主题乐园集团榜首的默林娱乐预计将于上海、深圳和成都建设乐高乐园度假区，主题公园领域的竞争加剧也将进一步促使华强方特在内容上挖掘更大的潜力。

据华强方特财报，2021年华强方特先后签约绵阳二期、宜春、台州水世界等 5 个项目，目前全力推进赣州东方欲晓、宁波东方欲晓、太原东方神画主题公园建设及开业筹备。

在快速开园的情况下，华强方特如何找到下一个“熊出没”，就成为关键所在。