新能源多功能车Vala招募“共创人”:玩出新商机,仅限100人

2024-10-09
来源:中国旅游网

2024年4月、9月,国内首款实现量产的“沉浸场景新能源多功能车”Vala,在半年内快速推出了两款产品,Vala基础版和Vala Pro。9月最新上线的Vala Pro,不仅丰富了Vala在房车式MPV市场的产品布局,更以26.8万的竞争性定价,强势填补了国内纯电MPV市场20-30万价格带的空白,为用户提供了一个高质价比的选择。

同样是在9月,Vala正式发布了“共创人计划”:在2024年12月31日之前,在全国范围内招募100位“共创人”,通过玩车、秀车,让更多人接触、了解、拥有Vala多功能车,引领个性化移动生活潮流。

“这种生活方式的变革,需要更多价值观相同的人,一起开拓和创造。我们希望通过共创人计划,链接更多热爱移动生活的朋友,开创一种新的生活方式和商业模式。”Vala发起人孙海涛表示。

据Vala方面透露,在此前的测试阶段,“Vala共创人计划”已经吸引了来自上海、苏州、温州、广州、长沙、杭州等地的10多位积极参与者,尤其是在Vala Pro发布之后,“共创人”的参与热情显著高涨。并且,这些早期“共创人”广泛分布于多个领域,其中既包括传统房车/露营车/宿营车经销商,旨在“提供特色户外体验”的营地品牌,也包括来自文旅、亲子、餐饮、娱乐、美业等领域的、自带流量的个体玩家。

按照既定计划,从10月开始,Vala将陆续正式落地第一批10个城市,在杭州、上海、北京、广州、成都、武汉、南京、青岛、西安、厦门安排展车体验,不仅方便当地及周边用户看车、试车,同时也能够更深度地发掘“共创人”,并为在地“共创人”提供更多的支持。

大市场里的快品牌酷产品

国家体育总局2021年发布的《户外运动产业发展规划(2022-2025年)》预测,2025年,中国户外运动产业目标总规模将超过3万亿元。而房车/露营车/宿营车产业,也将与户外市场同步爆发。

事实上,2021年以来,随着国内露营潮兴起,vanlife(以车为家,生活+旅行)这一10多年前起源于海外的生活方式,在国内快速流行。截至目前,抖音平台的“#房车生活”话题相关视频,累计播放量已超过120亿。而在小红书上,2024年,“Vanlife、露营车、房车”等关键词的每月搜索量,均已超过百万。

“或许自由更胜一筹。”正是基于对这一消费趋势的判断,由51信用卡集团投资控股的吾壹汽车,与北汽制造联合开发了Vala系列产品。

为了让用户享有便捷、舒适的住车生活,采用纯电新能源架构的Vala多功能车,创造性地集结了“车内空间模块化设计”、“升顶增加空间高度”、“实时热水系统”、“车用电地暖系统”、“专业级影音娱乐系统”等多种特色和功能。而Vala轻便灵快的车型设计,则让其同时适用于城市通勤、假期出游和临时住宿等多种场景,真正做到了“随开、随停、随玩”。此外,Vala Pro不仅将续航里程大幅提升至同类产品中最高的505公里,还新增了ADAS智能辅助驾驶系统,让用户的驾驶体验更安全、更智能、更便捷。

在孙海涛看来,Vala不只是在生产和销售一辆车,而是通过“车”这个载体,提供一个轻型化、可移动的第三生活空间,推动一种生活方式的变革。

精英中产的热爱、分享和商机

对自由生活方式的强烈需求、25万左右的定价,Vala的目标用户,精准聚焦于来自一二线城市的个性化精英中产。由于Vala官方不设销售团队,“共创人”将是Vala与目标用户之间的主要链接者。

对于“共创人”,Vala明确要求“必须对移动生活有真切的需求和热爱”:因为热爱而专注,以及愿意分享;有创意、有理想、有个性,既是创造者也是消费者,既是传播者也是协作者;能够最终塑造自己的美学、品味,传递价值观,与周边的人产生强烈的符号联系。

每一位拥有Vala多功能车的车主,都可以申请成为“共创人”。能否通过申请,将取决于Vala对于候选人热爱和分享精神的评估:“你是否把Vala当作生活中最重要的装备在使用”、“你是否乐于让朋友经常来你的车上玩,至少愿意让感兴趣的人能来看看这部车”,以及“你是否愿意在朋友圈或自己的自媒体账号中,展现你高效自由的生活方式”,等等。

基于前期市场反馈和运营经验,Vala方面指出,从行业看,传统房车行业从业者,能够清晰感受到Vala的优势,从人群看,亲子领域、文旅租赁业、消费品牌主理人、自由职业者,也对Vala有着显而易见的需求,因此,能够高效链接上述行业或人群的“共创人”,将更容易取得成功。

对于最终入选的“共创人”,Vala官方不仅将提供专业的内容支持,帮助“共创人”通过玩车、秀车获取免费流量并提供流量补贴,而且将把官方投放获得的所有销售线索,全部转交各地“共创人”,同时提供销售SOP(销售标准操作流程)支持和销售资源支持。

而作为“共创人”获取免费流量和销售线索的核心载体,Vala多功能车,已凭借独特的功能设计、兼具复古与流行的外观,成为颇具影响力的“网红车”。2024年7月,Vala发起人孙海涛个人视频号“了不起的木工孙”公测,仅通过真实展示Vala车内生活,就实现单日涨粉过万,持续运营不到3个月后,截至9月底,其粉丝量已超40万。而“了不起的木工孙”视频号9月初发布的一条上海“Vala共创人”田志辉的故事视频,更是收获了逾百万曝光,并吸引了大量上海用户来到“共创人”线下门店看车、试车。

“每一个共创人,都是Vala移动生活的内容创造者和生态链接点。共创人是Vala的基石和最核心的价值。”Vala发起人孙海涛表示:“共创人只需要买车、玩车、秀车,剩下的交给Vala来办。”

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